艺术涂料因高利润竞相争食

2015-12-02 10:44:48 浏览次数:137

  当前,传统市场利润空间逐步被压缩,正让涂料厂商在转型中寻求新的卖点。近日,意大利百年涂料品牌塔萨尼TASSANI被媒体曝出将于今年8月底正式登陆中国,争夺高利润的艺术涂料市场。

  当下众多不利因素,致使涂料厂商正面临着无法逃避的“微利”挑战,也促使其重新审视传统涂料市场的投入与产出,越来越多的涂料厂商已经开始意识到,艺术涂料将是下一个高利润掘金点,而高端化、个性化产品将是新的发展方向。

  因此,为寻求新的利润增长点,不少涂料厂商加大了产品结构的调整力度。今年以来,立邦、嘉宝莉、巴德士、美涂士、华隆、三棵树、伊思曼等国内外众多涂料企业纷纷推出了艺术涂料,经销商也在积极寻求代理有竞争力的艺术涂料品牌。可以说,艺术涂料被业内看做是涂料行业下一个利润掘金的新品类。

  有业内人士表示,中国涂料市场已经开始饱和,内生增长的空间日益有限。因此,未来市场的主要增长不再依赖于扩张渗透,也不再是依靠传统涂料市场来挖掘利润增长点,更有可能是通过产品结构调整、产品质量升级以及消费者趋优消费达成。作为新品类的艺术涂料,正符合当下及今后市场消费趋势。

  传统市场利润空间受压缩

  2015年上半年的生意有点淡,日子过得有点苦。

  “今年上半年的业绩不太漂亮,不仅销售额在持续下滑,就连利润也在下降。做传统涂料市场生意,日子都过得有点苦,不仅利润不高,还费神费力,吃力不讨好。”

  “我个人也感觉,今年的生意确实很难做,做常规产品走量吧,希望全部寄托在经销商身上,他们也说生意不好,不拿货,我们也没辙;接点小单子吧,稍不注意就有可能亏本,非常憋屈啊。”

  这些情况,都是涂料行业不景气的一个缩影。对利润下滑,很多企业人士认为,一是各种成本的不断上涨,进一步压缩了产品利润空间;二是市场价格压得很死,毛利逐步下降,再加上其他不利因素的综合影响,整体利润下滑不可避免。

  目前涂料企业的净利润仅有7%~8%,但有业内人士觉得,这个数字对于涂料企业来说,还算是一份勉强合格的成绩单。其实这种看法也不无道理,记者近日在跟几个涂料企业人士聊天时,大部分人士都透露了利润下降的信息。包括大型涂料企业在内的不少企业正在面临“增收不增利”的尴尬局面。

  “对于很多做传统涂料生意的厂商而言,利润下降,逐步进入新常态。”意大利塔萨尼TASSANI中国办事处负责人刘芳表示,目前传统的常规性产品,已经没有多大的利润空间可挖掘,有时候会出现“销售量越大,反而利润越少”的尴尬。

  据记者了解,由于涂料准入市场门槛较低,很多企业近年来却大规模铺摊扩张。然而,“一网下去”企业并未赚得“盆满钵满”,反而落入产能过剩、库存高企的漩涡中,这就是产业结构调整没到位导致的问题。这些突出问题和矛盾都给当下涂料业的健康发展带来了制约,从而导致了传统涂料市场的利润空间日益受到压缩。

  艺术涂料因高利润竞相争食

  对于多数涂料厂商而言,要保持企业旺盛的生命力,增加收入和利润是必不可少的,当然在此基础上增加企业的利润率无疑是锦上添花了。没有一个厂商会嫌挣钱少,自然每个厂商都不会放弃获取更多收入的机会。

  “在中国,艺术涂料的利润空间非常高,价格在200元/平方米-1200元/平方米元不等,有的甚至更高,利润是普通涂料的好几倍。”一位主要从事艺术涂料的企业人士陈先生向记者表示,“艺术涂料这块高利润市场,自然也就成了涂料厂商的‘眼中钉,肉中刺’。”

  “今年上半年厂家的整体销量下滑了30%多,全国仅西部区域的销量增长20%左右。由于市场需要,目前我代理了一个进口艺术涂料品牌,最近新签了一个高档装修就是用的艺术涂料,480元/平方米,业务单额为73万。”在昆明代理某品牌漆的杨老板告诉记者。

  不过,据业内人士爆料说,目前国内外艺术涂料价格相差很大,国内产品有的价格只有48元/平方米,也有100多元/平方米;而国外的艺术涂料,特别是意大利进口的高端个性化产品,销售价格是国内的好几倍。

  “在市场上,很多销售艺术涂料的厂商打着‘意大利’的旗号,就是因为意大利的艺术涂料在世界市场上比较知名,不仅产品质量稳定,而且色彩和工艺水平很高,能够在市场上卖得起高价格,自然利润也就非常高,但一般走的是高端市场渠道。”一位在涂料市场打拼10多年的经销商向记者透露。

  刘芳在一次艺术涂料论坛上表示:“目前,我国艺术涂料市场已经慢慢培育起来,有着巨大的市场潜力”,也因此吸引了来自意大利企业来华争夺艺术涂料市场。与此同时,国内大批涂料企业也纷纷开拓艺术涂料新品类,企图抢食这部分市场蛋糕。

  品牌诞生于1918年的意大利著名涂料品牌,TASSANI塔萨尼即将被引进到了中国。据介绍,该品牌旗下拥有艺术涂料、建筑涂料等产品,是奥运会场馆指定合作伙伴,也是涂料色彩中的引领者。销售网络遍布整个意大利,并在世界45个国家和地区销售。

  “前不久,我们去意大利考察市场时,走访了好几个做艺术涂料的意大利企业,最终敲定了与TASSANI塔萨尼合作,就是看中了这个品牌具有百年悠久历史,无论是产品质量,还是色彩和工艺,都代表着艺术涂料领域的高水平。”TASSANI塔萨尼中国办事处负责人刘芳表示。

  不仅企业看中艺术涂料这块诱人的蛋糕,经销商也在时刻盯着。“今年上半年,普通家装漆销量大幅下滑,大概在35%左右,而且利润也远不如以前,很难维持生存。因此,4月份的时候,我就开始代理了一个艺术涂料品牌,到目前为此,生意非常好,而且利润很高。”来自杭州的经销商表示。

  对于经销商而言,要么是常规产品量走得大,虽然利润率不高,但可以薄利多销;而高端个性化产品虽然卖的量相对少一些,但利润空间足够,比如重庆某经销商代理的意大利艺术涂料,价格都在400多元/平方米,利润是普通涂料的好几倍。

  经销商和企业其实盈利机遇是类似的:即如何抓住市场的时机,在利润最高的时间抓住机遇,或者面对的是稳定的高利润行业。“获取高利润,对我们经销商而言,并不仅仅是简单的支撑店面生存和发展的资金问题,同时面临的还有建立给客户信心的问题。”有经销商这样表示。

  自去年以来,国内涂料市场发展一直不容乐观。据国家统计局的统计数据显示,2014年中国涂料总产量达1648.188万吨,调整后同比增长7.87%。2015年5月涂料行业出现负增长情况,导致1~5月全国涂料行业产量仅为623万吨,同比增幅不到1%。

  国内涂料市场出现了严重下滑,销量与销售额增幅降到了最低点。随后也引发了涂料行业的价格战,很多厂商通过各种让利形式一直延续至今,涂料行业如何告别价格战走向价值战正成为行业转型的关键。

  在业内专家看来,高端化、个性化无疑是未来涂料产业结构调整的一个常态化发展趋势,同时健康化也成为一大卖点。尽管目前现阶段以艺术涂料为代表的高端个性消费品还处在培育期,但相信未来市场潜力巨大。