涂料企业如何趟过电商这条河

2015-12-02 10:49:00 浏览次数:139

  24小时,912.17亿,2015年的天猫淘宝“双11”以其高销售额华丽谢幕,可谓是对其走过七个年头来的致礼,据悉,本次“双11”天猫淘宝的无线交易额为626.42亿元,无线成交占比68.67%。事实上,2014年中国社会消费品单日零售额近719亿元人民币,而2015天猫双11全球狂欢节只用了17小时28分就超越了这个数字。

  912.17亿!

  这是一个让人“哇”声的数字,据小编近几年来的统计显示:

  2009年,天猫商城双11销售额为0.52亿元;

  2010年,提高到9.36亿元;

  2011年,天猫双11的销售额已跃升到33.6亿元;

  2012年,“双11”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中包括天猫商城132亿元,淘宝59亿元;订单数达到1.058亿笔。

  2013年11月11日,淘宝“双11”交易额突破1亿只用了55秒,达到10亿用了6分7秒,凌晨5:49阿里当日交易额突破100亿,11.11日总交易额350.19亿。

  2014年11月11日,阿里双11全天交易额达571亿元。

  2015年,涂料行业转战电商的第十年,电商的大潮的格局又是如何的呢?

  在大数据面前,编辑部同仁不辞劳苦,加班加点统计了涂料品牌在2015年11月11日当天的涂料销售额情况(本文的所有图表数据均来源于相关涂企在天猫平台上的成交记录,仅代表监测数据,不代表天猫官方数据)。多乐士以1043.2万的佳绩位居榜首,紧随的立邦、三棵树、巴德士、美涂士、嘉宝莉等企业在2015年的“双11”在线销售额同比2014年增长超过50%,国产品牌虽暂时落后,但也在奋起直追。

  咋眼看来,这份销售成绩表诚然是不错的,可小编在左翻右找之下,又发现了这么些数据:

  2012年,3个品牌,2173万元;

  2013年,9个品牌,1987万元;

  2014年,15个品牌,1764万元;

  2015年,18个品牌,2348万元。

  也就是说,2015年比2014年增加了3个品牌,在线销售增长额为548万,小编点点头,也算有增长。可2012年的三个品牌,2173万元是咋回事?

  多乐士1043.2万的销售额较之去年的1112万元,缩水之下更难重现其2012年1203万元的“雄风”。2015年的立邦比2014年翻了一番,巴德士更是60倍的增长,可细看下来,其他企业的增长微妙,统计中的15家企业中(排除缺失数据的德高,晨阳和伯丁克),有五家企业呈下跌的状态,占1/3。我们暂可认为是中高端涂料市场格局未变的原因,是市场的细分化等原因使得中高端位置的涂料品牌囊收了“双11”大壁江山。

  据中国涂料行业发展前景预测报告显示,在过去的2014年,电子商务交易额超过12万亿,增幅达到20%。而在这庞大的交易额下,涂料行业的电商情况又是如何的呢?

  2014年,相比起阿里巴巴旗下的淘宝、天猫录得的571亿元的总成交额,涂料企业的贡献约占0.03%,几乎可以忽略不计。

  至于,2015年,很抱歉,小编还没有确定数字,依据小编统计的数据初估算,整个涂料行业双11的总体销售额大概在三千万到四千万之间。这比起天猫912亿,以四千万估算,贡献约占0.04%,又是可以忽略不计。

  可即便这样,涂料电商势气不减,究竟有何魅力存在,让为之疯狂?反正小编想知道,您呢?

  关于电商的发展,我们暂且可将其划分五段式:

  起步期:1990-1993年,电子数据交换时代,成为中国电子商务的起步期。

  雏形期:1993-1997年,政府领导组织开展“三金工程”阶段,为电子商务发展期打下坚实基础。

  发展期:1998-2000年,互联网电子商务发展阶段。1998年3月,中国第一笔互联网网上交易成功。1999年兴起政府上网、企业上网,电子政务、等广义电子商务开始启动,并已有试点,并进入实际试用阶段。

  稳定期:2000-2009年,电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体,标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。

  成熟期:3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。

  在稳定期内,即2005年开始,一大批做传统渠道的厂家和经销商转战电商,做起了电子商务、开淘宝店。那会,一夜暴富的情况并不少见,揣着“走电商路,发家致富”的心态,大伙一堆堆地“涌”往向前,甚至一度堵塞了网络交通。于是乎,开网店,走电商的这根稻草翩然落下,瞻望其身姿的人,仿佛看到了泛着圣光的生机。天下“无电不商”的格局悄然形成,涂料行业也毅然加入到电商大队中。

  那都有那些涂料企业在玩电商?

  现如今,有不少涂料企业都涉水其中:

  2012年6月,紫荆花官方旗舰店在天猫淘宝商城正式开业。

  2013年9月,一品迪邦漆淘宝旗舰店正式亮相淘宝网天猫商城。

  2013年5月,长颈鹿漆天猫旗舰店上线。

  2013年9月,嘉乐士淘宝旗舰店将正式亮相淘宝网天猫商城。

  2013年11月,经典漆天猫旗舰店开业。

  2013年11月,天猫商城鳄鱼漆旗舰店正式上线。

  2014年3月,德高官方旗舰店在天猫商城正式上线,同年8月,德高的第二家官方线上旗舰店正式落户京东商城。

  2014年9月,巴德士在继七夕期间京东官方旗舰店上线之后,又强势入驻天猫。

  2014年9月,红狮油漆入住天猫商城建立红狮油漆品牌旗舰店。

  2015年10月,健康苹果漆厂家与阿里巴巴、京东两大电商平台展开合作,11月1日正式运营。

  ......

  商派的战略客户三棵树,从2013年就开始试水电商领域,布局天猫,尝试互联网营销变革。多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店,也在今年通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等,不断丰富服务的多样化。

  门也进了,营也驻了,可为何“电商的钱并不好赚”的叹言却出现了?

  电子商务的兴起,成就了一批最初抓住机遇的人,他们获得了大量的初始网络行业推广资源,退潮之后,能够成功生活在海上的,仍然只占少数,对于大多数企业来说,电商企业的销量没有增加多少,但成本是实实在在付出了,学费是真真切切地交去了,但对企业的成长似乎并没有那么的突出。

  于是出现这样一种状况:电商的钱虽不好钱,却不得不做。电商必须做,不赚钱的压力也必须承担,似乎是个无解的难题。

  其原因总归有如下:

  一、电商的规模目前还不够大,容不下蜂拥而至的电商企业。

  二、经过前几年的普及,企业普遍意识到电商代表着未来的趋势,只要有点理想的企业,都争先恐后地进入电商领域,电商市场竞争激烈。

  三、除了纯电商企业和小企业外,大企业都把电商作为战略性新鲜事物对待,不计代价地投入电商,根本不考虑短期盈利问题。

  曾有业内人士提出看法:一入天猫“深似海”,饮鸩止渴停不下。

  据小编了解到的一些信息,一个企业在天猫商城上开设品牌旗舰店一年所需要的基本投入:进驻商城的保证金5万元,技术服务费3万元,团队按3个客服、1个推广、1个店长、1个物流发货的最低配置来计算至少40万元,物流费、包装费、营销推广费、商城活动费、商城扣点等都也不少,一年下来,怎么也得要个六七十万元,因此一年销量如果低于100万,基本是要亏的节奏。

  回到我们的“双11”上,早有业内人士之处天猫的促销形式是在“劫贫济富”和“劫小供大”。“双11”天猫会给商家下达必定的出售方针,如未能合格,“下次就不带着你玩了”。销量越高,查找排序也越靠前,商家都期望短期“出血”交换长时间销量。在“双11”之前,并非只要天猫投入广告投入,天猫上的各个商家也要投入很多资金从外部为天猫引流。到了真实的促销,商家还要向天猫支付昂贵广告费,还得向天猫奉献“返点”。而多数买不起流量、买不起广告位的小商家却只能看着他人狂欢。

  那是不是,涂料品牌就要退出电商呢?

  不能否认的是,在“经济新常态”以及“互联网+”浪潮的裹挟下,涂料电商是必然的趋势,为了践行这一理念,一批有远见的涂企作为先行者已经在这条道路上开辟出一小方天地,这不仅是给企业本身未来的发展探索更多增值的可能性,而且将推动涂料行业实现互联网化。

  另一方面,环保涂料市场需求大,电商模式成了涂料企业最好的出路。目前,世界各国对环保型绿色涂料的开发都在加强,有资料显示,在发达国家,绿色环保装饰材料的利用率在80%—90%,而我国仅占12%。市场上许多打有“绿色、环保”的装饰材料,价格要比普通的材料贵2—5倍,对环保涂料,仍存在着巨大的市场需求。在传统涂料市场趋于成熟和饱和的今天,发掘出另一种销售渠道必然成为涂料行业的当务之急,电子商务无疑提供了一个上佳的选项。

  虽然大部分涂料人会抛话出来:涂料本来就不适合做电商!可仍有商家是亏本赚吆喝、累死也要做,其意图何在?

  “双11”的辉煌让大家看到电子商务的能量之大,带动更多商家加入网购行列。虽然没赚到钱,最多也是为了线下经销商撑住一个价格,最大的目的还是展示与体验。很多人盘算的是,这么一个盛大的促销活动,是宣传品牌的良好时机,而且激增的新客户,可以为以后带来销售,赚的是“未来的钱”。

  对于大多数涂料企业而言,电子商务之路已经不仅仅是建一个网站、开一个淘宝店这么简单,逐渐发展为一项系统化工程。之前有说涂料企业在试水电商,其实小编认为,涂料企业已经趟着水过河了,只是滞留水中能否走向彼岸,就是后话了。

  名就之下能否功成?

  美国人为刺激零售,造了个“黑色星期五”出来,从线下狂欢到线上;天猫为继续扩大领先优势,依葫芦画瓢的弄了个“双11”,让线上的消费者直呼要剁手,线下的经销商捶着胸脯来跺脚,至于商家是赚是赔,白花花的银子是落入自家口袋,还是流进了那只黑猫的口里,咱就不多揣测。

  2015年的“双11”算是过去了,“made in China”的“双12”又将到来,是依靠促销赢销量,还是以低价获宣传,名就之下的涂料企业能否趟过这条河,小编在此期待着。